莫将“全员营销”仅仅停留在口头上

5月下旬某天，本人收到陌生号码发来的短信：“彩电10台，冰箱9台，空调4套，滚筒洗衣机3台……”，我认为是垃圾短信，没有理睬。6月初的一次婚礼上，一位在电台工作的朋友问我，发的短信为什么不回啊？（他换了手机号码）这才恍然大悟，他要采购一批电器。

学习第207期《当代徽商报》集团刘光景总经理的《全员营销 克难制胜》一文后深受教育。作为企业员工，都“要以积极的态度来认识全员营销”，企业“必须强化员工的责任意识……努力开辟新的战场”。因为自己认识的问题，20余万元的销售没有抓住。在商之都5月经营分析会上，周雪松总经理就抓好“全员营销”做了部署。这让我深深感到自己对“全员营销”的认识仅仅停留在口头上。

家电流通企业发展到今天，产品同质化严重，加之京东网上商城等夹击，使得竞争愈来愈激烈。面对这一现状，正如刘光景总经理文中所言：企业无一例外且又不可避免的面临着一个如何在竞争中取胜、如何在困境中突围、能不能成功突围的严峻问题。在严峻的市场形势下怎么站稳脚跟，扩大销售，最好的办法是：“全员营销”。

但在实际工作中，又有多少部门、门店真正的把“全员营销”落到了实处？也许一部分人只是把“全员营销”当成了口头禅。认识到了“全员营销”的重要性，却并没有在思想上引起真正的、高度的重视，或者至少是没有完全引起重视。国生电器总经理张盛每每在大会、小会上强调“全员营销”的重要性，他身体力行，就是卖台特价机也要让熟人在国生系统购买。一次聚会上，我认识了安徽工业经济学院的一位领导，向他介绍国生电器，他新房装修正需要购买电器，经过努力他购买了近八万元的电器，所以营销要时时记在心上，落实在行动上，就会有收获。

企业要想在市场大潮中勇立潮头，就一定不要让“全员营销”仅仅停留在嘴上成为口头禅，而是要根据实际情况，因地制宜，形成自身的营销特色，大力实施“全员营销”。（刘卫东）